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新氧将成互联网医美第一股 但行业洗牌才刚开始
时间:2019-04-13 00:23来源:网络整理 作者:www.jney51.com 点击:
“颜值即生产力”,看脸的当下,医美是一门公认的好生意。在连续4年,医美行业年均复合增长率超过23.6%后,经过

  “颜值即生产力”,看脸的当下,医美是一门公认的好生意。

  在连续4年,医美行业年均复合增长率超过23.6%后,经过多重波折,互联网医美第一股终于诞生了——4月9日,北京新氧科技有限公司(下称“新氧”)向美国证券交易委员会(SEC)提交招股说明书,拟在纳斯达克上市,代码为SY。

  根据新氧招股书显示,公司近三年营收规模实现跨级式增长,其总营收从2016年0.49亿元先跃升至2017年的2.59亿元,增速高达428%;2018年总营收进一步增长138%至6.17亿元。同时,新氧2018年实现净利润5508万元,同比大幅增长220%。

  而事实上,这门“好生意”,正在随着“颜值经济”的崛起而不断挑高市场的天花板,根据弗若斯特沙利文数据,2018年中国医美服务行业总收入规模达到1217亿元。

  2013年前后,互联网医美平台涌现,包括新氧、更美、美呗等一时超过30家,它们将医美项目明码标价,同时将医美机构、整形医生放在手机App内打分,公开用户评论。医美机构的线上获客渠道也因此得以从单一百度竞价转向这些垂直平台,流量精准度使得获客成本降低。

  但也曾有不少机构抱怨,行业竞争加剧,自己身陷价格战,盈利之路遥遥;更有部分机构倒在了寒冬里。

  新氧的上市,或者将使行业飞速发展带来的问题和挑战更加凸显。

  在一路唱衰中六年上市

  公开资料显示,6年间,新氧共完成6轮融资,投资方包括挚信资本、兰馨亚洲、经纬中国等,累计融资额超过15亿元。

  整个医美行业看似在资本流量双驱动下一路高歌猛进,但因为行业的特殊性,一路被审视或诟病。

  2017年底,新氧因主APP没有第9类商标使用权被苹果App Store下架,有分析认为,这次“医美App战”很可能影响新氧上市计划。而此时,新氧已经完成了5轮融资。

  流量与资本优势的加持,使新氧在激烈的竞争中保持了领先优势。2018年,通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元,占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%。其毛利率从2016年的48.7%上升至2017年的82.7%,并进一步提升至2018年的85.2%。

  2018年9月,新氧完成7000万美元E轮融资,由兰馨亚洲投资集团领投,中银国际、中俄投资基金、经纬中国跟投。此后,新氧上市的消息便时有传出。

  去年10月便有媒体报道称,新氧正在与银行讨论计划发行股票事宜;今年2月,再传出其已秘密申请在美国进行IPO,或将筹资3亿美元。直到4月9日,一只靴子方才落了地。期间,不乏关于新氧前景的探讨,唱衰者甚众。

  对于新氧创始人兼CEO金星而言,新氧不是他第一次创业。初次创业,他所做的导购社区项目类似后来的蘑菇街,但时机不对,最终项目失败。第二次重拾这一模式,却已彻底失去了先发优势,再次以失败告终。

  由于母亲是整形医生,第三次寻找创业方向,金星瞄准了医美市场的机会。彼时,医美O2O正处于风口。新氧与更美、悦美、美黛拉、美呗等一起,经历了2013年~2016年的高速发展与激烈竞争阶段,从资本、流量到B端客户、医生,皆成为厮杀抢夺的战场。最终,医美行业在去年形成了相对稳定的竞争格局。

  据弗若斯特沙利文调研,2018年新氧手机app占线上医美服务手机app用户每日使用总时长的84.1%。

  经过五年多的“厮杀”,新氧等来了高光时刻。

  医美“搅局者”的流量变现

  自2013年创立后,新氧从医美社区起步,至今业务模式主要包括三部分:通过社交媒体等平台传播的原创专业内容、活跃的医美社区以及电商。

  金星曾表示,综合性电商平台例如淘宝、京东,都拥有绝对流量、亿级用户,它们所做的是不停地拓品类,追求流量的转化率,是追求广度;而医美消费决策门槛更高,所以新氧追求的是对每个用户整体的服务深度。

  这种深度首先要归功于新氧平台产出的内容,包括PGC与UGC。前者是新氧打造的新媒体矩阵,内容覆盖整形、美妆、健身、护肤、穿搭、网红等领域。新氧招股书显示,2018年第四季度,新氧通过社交媒体网络和特定的媒体平台传播的媒体内容,平均每月有超过2.4亿的观看量。后者是超过200万篇网友分享的真人医美日记。

  这些内容在医美O2O扩张和竞争时期成为新氧的核心壁垒,也是其精准流量的根基。

(责任编辑:admin)
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