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学校出售教育软件的努力让投资者有几个理由看
时间:2019-04-11 14:49来源:网络整理 作者:www.jney51.com 点击:
Rosetta Stone (纽约证券交易所股票代码:RST)以其外语项目而闻名,但该业务在失去市场份额后,以应用为基础的竞争对

Rosetta Stone (纽约证券交易所股票代码:RST)以其外语项目而闻名,但该业务在失去市场份额后,以应用为基础的竞争对手,成为其前身的影子。该公司已经转变,现在专注于为K-12学校带来软件教育的业务。

这个战略支点会产生积极的结果吗?

学校出售教育软件的努力让投资者有几个理由看

外语教育一直是Rosetta Stone业务的标志,但过去10年市场发生了重大变化。随着智能手机应用程序的激增,Rosetta Stone的外语收入大幅下降。

结果,该公司已转向K-12扫盲教育。

建立K-12教育产品

Rosetta Stone 于2013年收购了扫盲教育公司Lexia Learning Systems,进入了K-12教育市场。扫盲教育与外语教育相似,使Rosetta Stone能够充分利用其前几年开发的专业知识。

当Rosetta Stone收购Lexia时,其识字软件仅为从K前到五年级的学生服务。Rosetta将产品扩展到更高的等级。该公司还为教师开发了增强的软件工具,以跟踪学生的进步。

经过改进的软件套件更适合学区销售,因为它是一个完整的解决方案。它也获得了业界的好评。教育行业出版物“杂志”最近将罗塞塔斯通的扫盲教育产品排在第一位,击败了苹果和谷歌的竞争解决方案 。

K-12产品需要新的业务战略

虽然业务的产品方面相似,但K-12教育的销售策略却完全不同。Rosetta Stone不是通过直接面向消费者的渠道和零售商店销售套装软件,而是必须开发一支销售人员来呼叫学区并竞标合同。

要想有机地建立一个K-12教育业务是困难的,但Lexia的收购让Rosetta成为学校的一个滩头阵地,并有几个先前存在的合同。从那时起,该公司已经建立了一支由75人组成的销售团队,以赢得新的交易。

一旦获得,合同是经常性收入的多年来源。从商业角度来看,经常性收入更可取,因为它更具可预测性。这与Rosetta Stone的外语CD业务形成鲜明对比,后者向消费者进行了一次性销售。

向学校出售软件的过程非常艰巨,只有有限数量的合同,如果没有成功的成功记录,学区就不太可能抓住新公司的机会。这对Rosetta Stone来说实际上是一件好事,因为它为新竞争的进入创造了障碍 - 防止重复其外语业务发生的事情。

K-12增长机会

家长和学校越来越关注使用技术来改善教育成果。识字对公司来说是一个很好的机会,因为它会影响每个学生,其中许多人都落后了。例如,根据Rosetta Stone的说法,64%的四年级学生是非经济学的读者。

2018年,Rosetta Stone的K-12业务为17,000所学校的400万学生提供服务,但这只是整个市场的一小部分。美国有超过4700万名K-12学生,大约103,000所学校 - 罗塞塔斯通占据当前市场的不到20%。凭借行业出版物排名第一的产品,该公司有能力在更多的教室中赢得一席之地。

通过追加销售,还有机会增加每所学校的收入。Rosetta Stone正在为讲外语的英语学习者开发一种产品,并正在将其外语课程用于学校课程。该公司已经拥有一个强大的语言教育品牌,可以利用它。

在2018年第四季度,Rosetta Stone的K-12业务收入同比增长20%。投资者可以期待这种高增长率继续基于这些增加市场渗透和交叉销售计划的机会。

一个重新焕发活力的公司

Rosetta Stone长期以来一直被投资者所忽视,因为它正在努力应对行业混乱。然而,K-12教育业务是一个充满希望的增长机会,为股票注入了新的希望。更重要的是,这一细分市场拥有高质量业务的标志,具有可预测的收入来源和更强的进入门槛。Rosetta Stone的投资者有充分理由保持乐观。

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