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国美联姻家乐福开“店中店”强强联手还是抱团取暖?
时间:2019-04-12 12:23来源:网络整理 作者:www.jney51.com 点击:
继大润发将家电3C业务交由苏宁“代销”之后,家乐福也引入国美联手开“店中店”。4月10日,国美零售与家乐福(中

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  继大润发将家电3C业务交由苏宁“代销”之后,家乐福也引入国美联手开“店中店”。

  4月10日,国美零售与家乐福(中国)宣布达成战略合作,国美将以“店中店”的模式,在2019年7月底之前入驻家乐福(中国)的200余家门店,经营品类覆盖所有大家电、3C和智能商品。

  此外,有消息称,家乐福与国美推出“店中店”模式只是双方合作的开端,双方针对资本等层面的合作“都在谈”,下一步或将在资本层面展开合作。

  截至发稿前,双方对此并未做出回应。

  各取所需

  时代财经从国美零售和家乐福(中国)双方了解到,本次合作是双方合作的2.0版本。早在2018年11月,国美与家乐福在北京、无锡、上海、浙江四地试点了11家“店中店”,经营4个月以来,双方的整体销售情况均较过往有大幅提升。

  据国美方面介绍,目前实现了国美APP、线下门店、社交电商-美店的“三端合一”,打通国美库存,突破商品型号和款式的空间限制,实现资源共享、场景互融。在国美家乐福“店中店”,消费者不仅可以购买店内陈列的商品,还可以通过国美APP和美店进行线上选品,享受国美的供应链资源。

  此外,国美管家服务产品已有800个,可提供送装同步、一次到家、套购服务、清洗礼包、以旧换新等商品全生命周期服务,去年服务GMV(成交金额)同比增长超过50%。未来,消费者在国美家乐福“店中店”也可享受到产品化和专业化的服务。

  有业内人士指出,目前国内综合性大卖场的家电3C产品经营存在几大问题:一是规模小,面临议价和货源问题;二是专业度上不如专业家电3C卖场;三是产品走中低端,利润不足;四是市场环境较为低迷。

  资深零售分析师、灵兽传媒创始人陈岳峰告诉时代财经,商超大卖场的家电区域一直以来基本上是联营模式,自营的还是比较少,而且商超大卖场在这个品类上的经营能力并不强,目前这个品类也属于边缘品类,销售收入其实很低,毛利稍微高一点。

  “这次合作挺好的。对家乐福而言,自己本身做家电品类本身也不专业,而国美在这方面是专业的。不过,双方并没有披露具体的合作模式,究竟是采用销售分成抑或是收租金。其实前一种模式更好,双方可以发挥各自的优势,挣钱了大家一起分。”陈岳峰说道。

  眼下,国内零售业正在发生新一轮变革,如何在此次变革浪潮中站稳脚跟,是摆在国美和家乐福面前的共同难题。在合作的背后,国美与家乐福的经营压力也在显现。

  2018年,国美提出“三新”举措,想从三线以下城市快速扩张门店,并且用数据支撑,结合线上线下的体验服务。但今年年初,国美发布的财报显示,2018年销售业绩下滑10%,净亏损在42亿元左右。

  另一方面,从去年开始,“家乐福离开中国”、“家乐福中国卖身”等唱衰的声音也在一直围绕着家乐福。

  转做分租商成趋势?

  实际上,类似的商超与家电连锁的合作并非首例。

  2018年6月,苏宁易购与大润发宣布双方签署战略合作备忘录,推行联营模式。合作经营范围包括大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务。目标是大润发门店的家电3C专柜将匹配与同城苏宁门店相一致的价格和促销力度。

  财报显示,大润发母公司高鑫零售2018财年营业总收入993.59亿元,同比减少2.89%,净利润41.96亿元,同比减少6.49%。但其中租金收入为38.08亿元,同比上升7.4%。

  在业内人士看来,高鑫零售的租金收入已远超宝龙、龙湖、大悦城等国内知名商业地产公司,转身为国内大型分租商。比如,大悦城购物中心租金收入为26.03亿元。

  对于商超大卖场而言,转做分租商貌似已成为一种趋势。据了解,除了与国美合开“店中店”外,家乐福此前还与戴森、乐语Brookstone等品牌合作开拓了“店中店”模式。

  但个中隐患也不可忽视。联商高级顾问团成员王国平对媒体表示,分租业务的不断扩张会加大超市与购物中心租赁业务的矛盾。大润发被万达封杀,至今未能解封,不是没有原因的。购物中心以低租金+免租吸引超市入驻,看中的是超市的流量,而超市把流量在内场过分稀释后,流量价值会迅速降低,导致购物中心付出与回报不成比率。

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