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拼多多低价是“假象”,靠三四线城市养大,竟
时间:2019-04-13 06:55来源:网络整理 作者:www.jney51.com 点击:
拼多多今年的发展可谓是一路高歌猛进,大有拳打淘宝脚踢京东之势,曾被嘲讽“三亿人都在用”是虚假数字,如今

拼多多今年的发展可谓是一路高歌猛进,大有拳打淘宝脚踢京东之势,曾被嘲讽“三亿人都在用”是虚假数字,如今却遍布在人们生活中,拼多多的成功是电商市场的新突破。

拼多多低价是“假象”,靠三四线城市养大,竟

拼多多于2015年成立,自此正式进军电商市场,彼时早有淘宝称霸一方,但拼多多独特的消费群体定位,与淘宝错位经营,使得拼多多发展良好。拼多多于2017年正式打开市场,数据显示,自成立近两年的时间拼多多的成交总额远超千亿元。2018平台的成交总额高达4716亿元。同年拼多多年度在线买家数高达4.185亿,位于行业领头阿里巴巴之下,名列第二。在电商市场接近饱和的情况下,拼多多能够异军突起,成功的经营策略带动了电商市场的发展。

拼多多低价是“假象”,靠三四线城市养大,竟

三四线城市成就拼多多

随着一二线城市的人口饱和,各大市场渐显疲乏,错开淘宝占据的一二线城市市场,另辟蹊径成为拼多多成功的一大诀窍。资料显示,拼多多用户中高达70%的女性有65%来自三四线城市的低收入人群,成为带动拼多多的主力军。数据统计,2018年时,四个一线城市人口分别为2154.2万、2418.33万、1490.44和1302.83万,其总数为7365.8万。2018年下半年中国大陆总人口高达139538万人,其中四个一线城市人口仅占5.28%,这意味着94%以上的人口生活在二线及二线以下城市。三四线城市人口基数大,消费能力逐步提升,市场潜力极大。

三四线城市是社会生产力的基础阶级,近年来,三四线城市消费水平迅速提升,工资水平虽不及一二线城市但三四线居民可支配收入要高于前者。消费升级三四线城市成为花销主力军。数据统计显示,2017年中部西部省份的社会消费品零售总额加权平均增速均为11%左右,而东部省份数据仅是9.6%左右,比中西部省份要低近一个百分点。拼多多锁定三四线城市巨大的市场空缺,借助当下互联网的飞速传播优势和三四线城市逐渐增长的购买欲望,拼多多借助三四线城市居民消费力飞快成长。同时根据其客户群对价格的极其敏感特点,难以想象拼团低价,吸引越来越多消费者。

拼多多低价是“假象”,靠三四线城市养大,竟

低价商品拴住客户群

9.9三双拖鞋,商品1元包邮,这些极其低廉的价格成为拼多多的噱头吸引来无数对于价格敏感的客户群。三四线城市居民生活逐渐宽裕,但物价的上涨还是令其充满无奈,多数小城曾经能买到物美价廉商品的集市逐渐消失,拼多多的出现唤起了居民对于低价时代的记忆,拼多多成为替代地上集市的“云集市”。拼团砍价的方式,成为拼多多自我宣传的主要途径,口碑效应帮助拼多多在三四线城市站稳脚跟。

拼多多深知商品价格的高低对于客户的去留占决定性作用,平台强行要求降低价格,电商经营商品销售数量高要比商品销售价格高更好帮助平台拥有稳定客户群,正处于事业上升期拼多多需要忠实客户群体。

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拼多多扶贫提升市场口碑

拼多多主力青年返乡创业,大力支持农民的生产。2017年数据显示,拼多多促成12亿多扶贫订单,援助农民出售了百吨农产品。拼多多所扶植的大量青年人返乡创业务农,诞生出“以果感恩”、“聚果生鲜”等一批品牌商品,助销农作物。拼多多在接近730国家级贫困县,培养起4.8万商家,带动农民登上社交的高速车,其年度销售总量增速超过310%!

拼多多扶贫计划的落实,帮助拼多多赢得了良好的市场口碑,奠定其主流电商平台的地位,名正言顺再发展,拼多多的野心不止于中国第二。

拼多多低价是“假象”,靠三四线城市养大,竟

电商企业下沉抢占三四线城市市场

拼多多的成功帮助发展受阻的中国电商市场打开新的发展区域,三四线城市所蕴藏的大商机,成为各大电商竞相追逐的再发展市场。低价占据先机的拼多多背后展示出人们对于日常消费品低价的追求,想要成功打进三四线客户群,降低日常用品价格成为发展大趋势。市场下沉,三四线城市人群消费升级,中国电商市场将会有大的变动。

(责任编辑:admin)

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