当前位置: 主页 > 智慧城市 >
销售人员怎么找客户,用斜杠人脉管理系统帮你迅速找到精准客户
时间:2019-04-15 16:12来源:网络整理 作者:www.jney51.com 点击:
销售人员怎么找客户,用斜杠人脉管理系统帮你迅速找到精准客户-新闻频道-和讯网

生意难做,市场环境不好,这个是不用回避的话题,销售人员以这个作为业绩不好的理由,也“无可厚非”。但是有一点,我们必须醒悟。就是生意只会越来难做,竞争只会越来越激烈。除了销售的竞争激烈外,获客越来越难,开发客户成本越来越高,渠道降效等问题也导致了销售人员做的很多工作都变成了无用功。

销售人员怎么找客户,用斜杠人脉管理系统帮你迅速找到精准客户

接下来,我们就来盘点一下几种传统拓客方式的利弊。

传统拓客方式降效 导致成本更高获客更难

首先就是电话销售,优势是一旦成交,后期维护客户的效果较好。但由于近年来科技飞速发展,信息泄露事件频频发生,电信诈骗也更为猖獗,导致客户对来电十分谨慎,电话接通率越来越低,挂断率却越来越高,这令所产生的时间、金钱成本都有所提高,这是电话销售渠道的顽疾,传统电话沟通模式来拓展市场的方法几乎宣告失败。

销售人员怎么找客户,用斜杠人脉管理系统帮你迅速找到精准客户

其次就是扫街、扫楼的形式,指销售人员在人流量大街道、超市、公园、写字楼等地等待潜在客户的出现,后与目标客户进行沟通从而达成销售目的。这种方式对于大部分公司来说都是有效的,线下地推团队就是此类的升级版。扫街、扫楼的有效率主要是三方面,一是数据,二是销售人员,三是产品本身。但此种方式的弊端也十分明显,就是宣传单页印刷成本大,废弃率高,销售人员耗费时间多,如同大海捞针一般的去找寻目标客户,被拒绝的几率高,其中大部分都毫无用处。

销售人员怎么找客户,用斜杠人脉管理系统帮你迅速找到精准客户

是活动类,如行业活动、行业展会、招商会等等。相对于参加普通展会,目标不精准来说,此种方式优势明显,即为参加活动的客户都是销售的目标客户,沟通更有针对性。劣势便是准入门槛高,额外增加车票机票、酒店住宿、活动门票等成本,并且其他公司的销售人员也会参会,相互对比、争抢客户的情况时有发生,导致客户的开发难度比较高。

第四便是付费广告,销售人员在百度、搜狗、今日头条等网络平台上做付费广告推广。此种方式需要专人运营,时常更新出价、优化调整广告等内容。优势为传播更快、覆盖面积更广;劣势不言而喻,获客成本高,获取人员不精准,效果不好评估,同时获取的未必是精准客户。

销售人员怎么找客户,用斜杠人脉管理系统帮你迅速找到精准客户

当然,也有很多销售会提出疑问,如果传统的拓客方式都不能满足日益发展的社会环境,那么销售人员就没有成本更低、时间更快、更加精准的获客办法了么?当然有,也就是我们常说的善用工具了,比如斜杠人脉管理系统就可以帮助你快速开发客户。

成本更低、更简单、可持续裂变 斜杠人脉管理系统颠覆传统获客模式

据米未智能董事长朱芸介绍,助力中小微企业发展人脉、低成本获客、持续裂变,是米未智能研发“斜杠人脉管理系统”的初心。AI+的发展模式是革命性的突破,亦是普惠大众的技术创新。

据了解,斜杠人脉管理系统颠覆了传统销售的拓客方式。除了基础信息展示,还有人脉裂变管理、客户行为足迹等众多功能,是一个精准开发目标客户的共享平台,可为中小企业解决市场销售,开发客户难题,提升销售业绩。

销售人员怎么找客户,用斜杠人脉管理系统帮你迅速找到精准客户

其中,斜杠人脉管理系统的智能名片、资讯活动、公司产品展示功能,可将个人资料、公司介绍、产品介绍信息及公司的文章与活动等内容方便快捷的分享转发给目标客户,客户可一键将你的信息全部添加到通讯录。如果销售人员对内容做了修改,云端实时便可更新,不需要再次发送,简单易用,降低操作成本,同时不需要公司花钱印刷企业宣传册及纸质名片,让销售人员足不出户就可以将把公司、产品及个人信息覆盖和传达给更多客户,真正做到省时间、低成本、高效率的开发客户。

客户浏览记录跟踪及详情数据分析功能可实时对客户的浏览行为进行记录,你可以根据客户的浏览偏好,需求意向,按时间、内容、次数等数据进一步分析和统计结果作为参考,及时掌握客户的意图和动向,避免无效沟通,精准把握客户的兴趣度,针对性的和客户一对一沟通,提高成交转化率,帮销售人员节省开发和沟通客户的时间成本,提升获客效率,避免盲目推销、四处碰壁、屡被拒绝的尴尬和无奈。

销售人员怎么找客户,用斜杠人脉管理系统帮你迅速找到精准客户

(责任编辑:admin)
顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------
栏目列表
推荐内容